在这里我们再次谈论增长黑客。但首先让我们快速回顾一...

hasanshahdat74

之前关于……k营销：

增长黑客首先是一个心态问题
技能是基础，无论是纵向的还是横向的（参见T - profile ）
为了实现增长，您需要了解业务，而要做到这一点，您需要数据
公司可以有不同的目标：漏斗帮助我们了解问题出在哪里
有一些基本指标可以帮助我们关注情况
如果您想更深入地研究这些主题，请阅读增长黑客–第1部分 。我相信您会找到一些有用的想法来理解这个奇妙的主题。

现在，正如英国人所说，我们意见一致，我们可以继续。准备好了，稳定，GOOOO！

一个重要的指标
就设定的目标而言，业务指标可以是无限的。驾驭这片指标海洋可能很复杂。

指导我们的是理解主要问题并专注于其解决方案。

当我们选择将成为北极星的指标时，我们必须牢记以下特征：

它必须允许场景之间的比较（时间、竞争对手、用户类型……）
必须是可以理解的才能成为讨论的主题
表示具有更大可解释性的比率或比率
它必须影响行为以防止被忽视
该指标将使我们能够控制局势，但最重要的是，与所进行的“实验”相比，确定改进之处。

实验
“增长黑客是一个快速试验你的产品和营销渠道的过程，以找到最有效的方式来发展你的业务”

除非我们有无限的可用资源（预算、时间、人员），但实际上情况并非如此，建议是专注于主要问题，进行实验并监控所选指标，以评估其与所取得的成就相比的优劣。目标。​

要被认为是这样的，实验必须具有以下特征：

可测量的，必须可以通过指标来评估其优劣
可重复，必须能够复制启动和执行条件
可扩展、增加的结果并不对应于成本的大幅增加
但实验的阶段是什么？

对于希望优化营销工作的企  特定数据库  业来说，特定数据库是一种宝贵的资源。借助细分的相关数据，企业可以专注于接触合适的受众，从而提高覆盖率、提高转化率和整体绩效

对于希望优化营销工作的企业来说，特定数 特定数据库  据库是一种宝贵的资源。借助细分的相关数据，企业可以专注于接触合适的受众，从而提高覆盖率、提高转化率和整体绩效。


要进行的实验类型的概念
根据目标优先考虑所有思想实验
制定规则，即何时以及如何确定实验已结束
执行
对所得结果的分析
有必要澄清一下：鉴于我们正在讨论业务问题，实验涉及一个由公司职能部门的各种代表组成的工作组。这意味着强有力的协调活动以及对共同“文化”的坚持。

努力尝试，快速失败
增长黑客是基于实验的，但具体来说，最好关注执行的数量和速度。

基本概念是不要爱上实验。如果某件事不起作用，最好立即放弃它，而不是将时间、预算和资源投入到不会显着改善问题的活动上。

速度与收集实验进度信息所需的时间直接相关。如果您有足够的可用数据，则意味着是时候对其进行评估并做出决定了。

增长意味着获取客户
到目前为止一切都清楚了。但让我们记住我们从哪里开始：增长。

增长黑客基于这样的假设：所有公司的最终目标都是增长 。

为了成长，我们需要扩大我们的客户群 ，为此，我们需要了解谁是我们最好的客户以及他们在哪里。换句话说，我们必须明确我们的目标和参考渠道。

但我怎样才能更多地了解我最好的客户呢？

我想说，对于这个主题，我们属于传统营销的世界。社会人口统计分析或细分 等工具可以帮助我们定义客户档案，而心理分析可以帮助我们定义客户的行为，这些工具都是众所周知的。随着时间的推移，可能发生变化的是渠道以及用于进行这些分析的工具。

说到渠道，除了数字渠道和物理渠道之间的经典区别之外，关注Neil Patel 创建的进一步子分类也很有用：

拉动，顾客被品牌“吸引”。入站营销渠道属于此类（例如，致电呼叫中心解决问题）。在这种情况下，主要目标不是销售，而是解决客户问题，然后才使用更加以销售为导向的策略。
推，通过或多或少有针对性的沟通，将客户“推”向品牌。其中包括所有以销售为主要目标的对外渠道（例如电话销售、直接电子邮件、短信、推送通知、搜索引擎广告...）。
产品，是指产品本身具有吸引新用户能力的特性。
我们已经结束了这个由两部分组成的增长黑客之旅。

要了解有关本文所涵盖主题的更多信息，您可以在下面找到Raffaele Gaito在Amazon上的书的链接

Raffaele_Gaito_Growth_Hacker
您可能还感兴趣：
零售4.0
数字时代零售业的 10 条规则
覆盖
产品生命周期：它是什么？
成为播客的 10 种快速但有趣的方法
成为播客的 10 种快速但有趣的方法。


进入市场策略：基本要素。
进入市场策略
分享这篇文章
在脸书上分享

在推特上分享

在 LinkedIn 上分享

分享到 Whatsapp
营销规划和策略是公司成功的基础。当向市场推出新产品或服务时更是如此。
如果没有适当的规划，就不可能知道我们是否针对正确的受众，我们是否及时到达特定市场，市场是否准备好欢迎我们的创新或是否饱和，我们是否正在推出有利可图的产品或不。
无论您是在跨国公司、中小企业、初创企业还是个体企业工作，为了避免风险情况，制定有效的市场进入计划至关重要。

进入市场策略：定义。
首先，有必要澄清什么是进入市场（GTM）策略。

进入市场策略是为在市场上推出产品而制定的分步计划。它强调了在市场上取得成功所需的所有步骤。它几乎可以应用于任何事情：从推出新产品或服务，到重新推出品牌或公司，或者将现有产品打入新市场。

但为什么需要“进入市场”策略呢？它满足什么目标？
进入市场策略有两个主要目的。
首先，它阐明了推出产品的原因、产品的适用人群以及从认知到参与新产品/服务再到购买的沟通策略。
其次，它促使我们思考消费者在面对新产品时会遇到的所有问题。这将确保他们获得尽可能最佳的体验，并有助于建立
信任关系。

在准备进入市场策略之前您需要了解的一切。
在构建进入市场策略之前，必须执行一些操作，
必须掌握一些信息。
让我们一起看看这4 个基本要素。

产品与市场的契合度。
您打算推出的产品要解决什么问题？
当您必须制定 GTM 策略时，您需要更深入地研究推动您构建产品或服务的动机。
了解消费者想要并需要它。尽可能与潜在客户一起测试和验证这个想法。
这种方法还必须用于长期规划，评估产品如何随着时间的推移而发展。

目标受众和潜在买家。
谁会购买产品或使用服务？我们在向谁讲话？您对您的用户了解多少？他们愿意为所提供的解决方案支付多少钱？所分析的产品/服务解决了哪些问题？
在定义进入市场策略之前，您需要知道您的目标最终用户到底是谁。
这意味着既拥有高级信息（例如人口统计信息），也拥有更具体的信息（例如目标的愿望、热情、需求和偏好）。买家角色
的构建至关重要：你越具体，你建立的档案就越现实，你就越能够更好地定义如何与他们沟通，如何展示自己以及如何让他们成为真正的消费者。

竞争格局。
竞争场景是如何概述的？市场上还有谁提供相同或类似的产品或服务？该产品是否有需求或市场是否饱和？
在上赛道之前，您需要了解您要进入的区域和竞争对手。一个精心制定的营销策略必须不断变化和适应市场，并通过分析趋势和竞争对手对我们进入市场的潜在反应来预测变化。