人口统计

mimakters

果您向个人销售，请定义您的理想客户所属的特定人口统计数据。

人口统计数据是开始构建理想客户档案 (ICP) 的好方法。重要的是要了解，定义人口统计数据的方法有很多种，但最常见的方法是性别、年龄和收入。

例如：如果您销售儿童服装，您的目标客户群是年龄在 0-12 个月之间的孩子的父母。如果您销售成人服装，您的目标客户群是年龄在 25-65 岁之间的成年人。

人口统计数据通常由直接向消费​​者销 意大利 whatsapp 数据 售商品或服务的公司使用。但是，如果您向企业销售商品或服务，则其中一些规则也适用。

如果您销售的是企业软件；在这种情况下，人口统计数据可能是拥有少于 20 名员工的小企业主，他们在使用计算机作为日常运营一部分的行业中运营（例如零售店或餐馆）。

地理

您的理想客户住在哪里？您的答案将决定您在哪里投放广告、如何推广产品、预计获得的流量，甚至可能决定您展示业务的方式。

如果他们遍布全国各地，但大多数居住在纽约市或旧金山，那么在这些城市的当地出版物和社区上花费更多的时间和金钱可能比在全国性出版物上更值得。

地理位置也可以用作细分客户群的工具，并确定哪些群体最有可能向您购买产品。这可以通过分析他们的居住地或工作地点（或两者）来实现。

尺寸

这是 B2B 公司主要采用的一种策略。您需要考虑目标企业的规模——例如，您可能只向员工人数少于 10 人或超过 100 人的企业推销您的产品。

您还可以考虑这些企业愿意在您的产品上花多少钱。这通常被称为“购买力”，它可以细分为不同的领域：收入、员工人数、每位员工的平均收入 (ARPE) 等。

一旦您确定了最有可能向您购买产品的公司规模，就该计划如何让潜在客户找到并联系这些公司了。

预算

在设定价格之前，请考虑客户愿意花多少钱购买您的产品。它会影响人们对您产品的看法以及他们愿意为此支付多少钱，因此它应该会影响价格和营销策略。

高端产品可以标价更高，因为它意味着质量和独特性。低端产品可能因定价低于竞争对手甚至免费而受益，这样客户就会觉得使用该服务或产品比使用现有替代品更有价值。

在制定定价策略时，您还需要考虑您的产品与其他产品的比较。如果没有直接竞争对手，那么您可以随意定价——但如果其他地方有类似的产品，价格也差不多，那么您需要确保您的产品有足够的不同，值得您多花点钱购买。